Hoe de verkoop van sportschool lidmaatschappen te verhogen

De sportschool- en gezondheidsclubindustrie is booming in de VS en trekt elk jaar nieuwe leden aan. Volgens een rapport bereikte de sportschool-, gezondheids- en fitnessclubmarkt in 2019 meer dan $ 36 miljard - een stijging van 3,5 procent sinds 2014. Zolang gezondheidsbewuste consumenten een besteedbaar inkomen en toegang tot budgetvriendelijke sportschoollidmaatschappen blijven hebben, zal de industrie blijven groeien. Maar met bijna 40.000 fitnessfaciliteiten in het land, is het nog steeds een zeer concurrerende markt. Sportschoolhouders moeten op de hoogte blijven van de nieuwste apparatuur en trends om de verkoop van leden te stimuleren. Ze moeten hun sportscholen ook effectief promoten om hun bereik te vergroten.

Hier zijn enkele bewezen manieren om de verkoop van sportschoolleden te verhogen:

• Maak het gemakkelijk om lid te worden: Veel mensen gaan niet naar de sportschool omdat ze er geen tijd voor hebben. Maak het zo gemakkelijk en snel mogelijk voor leden om zich in te schrijven, zodat ze niet te veel tijd hoeven te reserveren om lid te worden van uw sportschool. Bied een online inschrijfformulier aan zodat potentiële leden zich kunnen inschrijven wanneer het hen uitkomt.
• Moedig leden aan om recensies achter te laten: Het hebben van goede recensies - en veel - is een geweldige manier om uw geloofwaardigheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. Stimuleer positieve interacties op sociale media en moedig klanten aan het goede nieuws over uw sportschool te verspreiden om nieuwe klanten aan te trekken.
• Maak de ervaring persoonlijk: Een klant wil niet het gevoel hebben dat hij gewoon een nummer is. Zorg voor een persoonlijke ervaring voor elke lead en zie hoe de verkoop van leden stijgt. Zo beweert 90 procent van de topmarketeers dat personalisering in grote mate bijdraagt tot succes. Probeer met leads te communiceren via het social media-kanaal van hun keuze en raad lessen aan die ze misschien leuk vinden. Probeer prospects het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van een gemeenschap en niet alleen maar een consument zijn.
• Bied leuke uitdagingen: Mensen zullen zich eerder aan een trainingsroutine houden als ze er plezier in hebben en zich gesteund voelen. Zo bleek uit een onderzoek uit 2014 dat sociale steun mensen hielp om zich aan een trainingsprogramma van 12 maanden te houden. Als u manieren aanbiedt om met vrienden en familie te sporten, kunt u verwachten klanten te behouden en aan te trekken. U kunt bijvoorbeeld een uitdaging voor gewichtsverlies organiseren en leden aanmoedigen om hun vrienden mee te nemen. Wees niet bang om creatief te worden.

In dit bericht zullen we meer ideeën voor sportschoolverbetering onderzoeken en bespreken hoe u de verkoop van leden kunt verhogen. Aangezien wij gespecialiseerd zijn in het helpen van bedrijven om te groeien door het verstrekken van opwindende speelstructuren, zullen wij ook bekijken hoe de toestellen van kinderen uw faciliteit een kleurrijke impuls kunnen geven.

Lees de volledige gids of ga naar een specifiek onderdeel:

• Wanneer moet u uw sportschool updaten?
• Hoe uw sportschool om te vormen
• Hoe uw sportschool promoten om de verkoop te stimuleren
• Voordelen van kinderspeeltoestellen in sportzalen
• Waarom nieuwe apparatuur uw ROI verbetert
• Vernieuw uw sportschool met Soft Play

Wanneer moet u uw sportschool updaten?

Uw sportschool moderniseren is niet altijd de beste manier om het ledenaantal op te krikken. Er zijn echter enkele belangrijke indicatoren dat uw zaak klaar is voor een upgrade. U zou moeten overwegen uw sportschool te updaten als:

• Verkoop en ledenaantallen dalen: Als u moeite hebt om uw leden te behouden of nieuwe klanten te werven, is het tijd om wat veranderingen aan te brengen. Kijk eens rond in uw sportschool en kijk naar het soort apparatuur dat u heeft. Is alles in goede staat, of zijn er verschillende onderdelen die gerepareerd moeten worden? Biedt u een verscheidenheid aan activiteiten, of ontbreekt het uw sportschool aan opties? Klanten moeten zich uitgedaagd voelen, betrokken en enthousiast om naar uw sportschool te gaan. Een opgewaardeerde sportschool met nieuwe apparatuur of diensten zal helpen een stimulerende, gastvrije omgeving te creëren die mensen aan het praten krijgt.
• Concurrenten nemen de leiding: Als andere sportscholen in je omgeving lijken te floreren, zul je hun aanbod willen onderzoeken. Zoek uit wat ze anders doen en wat voor producten of diensten ze aanbieden. Bedenk hoe je jezelf kunt onderscheiden en iets unieks kunt aanbieden. Het maakt niet uit hoe lang u al zaken doet, u wilt nooit de concurrentie uit het oog verliezen. U moet klanten kunnen laten zien dat uw sportschool beter is dan alle andere faciliteiten in de buurt.
• Uw fitnesszaal is nooit aangepast: Heeft uw sportschool dezelfde apparatuur sinds u tien jaar geleden opende? Zo ja, dan is het zeker tijd voor een upgrade. U wilt bijblijven met de laatste fitnesstrends en een verscheidenheid aan activiteiten aanbieden die uw leden leuk vinden. Als u zich richt op uw klanten en wat zij willen, laat u zien dat u om hen geeft en hun zaken waardeert. Ze zullen eerder loyaal zijn aan uw merk en graag uw sportschool bezoeken.
• Uw werknemers vervelen zich: Als uw sportschool stopt met groeien, zullen uw werknemers de eersten zijn die dat merken. Ze kunnen zich gaan vervelen, ongemotiveerd raken en niet bereid zijn om de best mogelijke service te verlenen. Uw sportschool heeft werknemers nodig die de missie van uw bedrijf weerspiegelen en sprankelen van positiviteit. Het upgraden van uw sportschool om het interessanter, leuker en lonender te maken, kan werknemers een energieboost geven omdat het nieuwe klanten zal aantrekken en groei zal stimuleren. U moet ook nadenken over manieren om uw werknemers te helpen hun vaardigheden uit te breiden.

Hoe uw sportschool om te vormen

Als uw klanten uw club verlaten om zich bij andere clubs aan te sluiten, laat u dan niet ontmoedigen - er zijn genoeg manieren om uw club van saai tot gewild te maken. Hier zijn enkele ideeën om uw huidige leden tevreden te houden en nieuwe klanten enthousiast om langs te komen:

• Creëer een unieke sfeer: Mensen gaan naar sportscholen om hun gezondheid en fitnessniveau te verbeteren, maar het draait niet alleen om de machines. Klanten hebben meer kans om van hun ervaring te genieten als uw sportschool gastvrij aanvoelt en een unieke, ondersteunende omgeving biedt. Streef ernaar een inclusieve, gemeenschapsgerichte cultuur op te bouwen die alle leeftijden en fitnessniveaus uitnodigt om uw faciliteit te gebruiken en zich deel te voelen van de missie van uw bedrijf. Dit kan bijvoorbeeld door lessen aan te bieden die aangepast zijn aan de leeftijd of een feestzaal te bouwen.
• Bied een waaier van diensten aan: U wilt dat uw klanten uw sportschool zien als meer dan alleen een plek om te trainen. Als u een scala aan diensten aanbiedt, houdt u de huidige leden betrokken en trekt u een verscheidenheid aan nieuwe klanten aan. Als u bijvoorbeeld moeders en vaders wilt aanspreken, kunt u dagopvang aanbieden, zodat ouders tijd hebben om te trainen terwijl hun kinderen plezier hebben. Je zou ook interessante mogelijkheden kunnen bieden die klanten kunnen helpen hun gezondheidsdoelen te bereiken, zoals voedingsconsulten of danslessen. Bedenk wat populair is en of u het juiste personeel hebt om nieuwe diensten aan te bieden.
• Onderhoud uw apparatuur: Om de ervaring van uw klanten te verbeteren, moet u ervoor zorgen dat al uw apparatuur naar behoren werkt. Klanten verwachten dat ze de apparatuur zonder problemen kunnen gebruiken als ze naar uw sportschool gaan, en als ze dat niet kunnen, zullen ze waarschijnlijk ergens anders heen gaan. Vervang of repareer kapotte apparatuur zodra u merkt dat er een probleem is om klanten te laten zien dat hun lidmaatschapsgeld goed gebruikt wordt.
• Bied de apparatuur die klanten willen: Zitten uw klanten te wachten op een bepaald toestel? Zo ja, investeer dan in andere, vergelijkbare toestellen om iedereen tevreden te houden en te kunnen laten trainen wanneer ze willen. Kijk ook naar de nieuwste apparatuurtechnologie en bedenk wat u in uw sportschool kunt introduceren om de sfeer spannend te houden. De International Health, Racquet and Sportsclub Association (IHRSA) raadt aan ten minste eens in de vijf jaar 10 procent van uw inkomsten te besteden aan verbeteringen, zoals de aanschaf van nieuwe apparatuur.

Hoe uw sportschool promoten om de verkoop te stimuleren

U moet uw sportschool effectief in de markt zetten als u de verkoop wilt stimuleren. Hoe kan iemand anders weten dat u geweldige aanbiedingen of unieke ervaringen aanbiedt? Er zijn tal van manieren om uw merk te promoten en het juiste publiek te bereiken. Hier zijn enkele ideeën:

Voordelen van kinderspeeltoestellen in sportzalen

Een van de manieren om de verkoop van sportscholen te verbeteren is de introductie van speeltoestellen voor kinderen in uw centrum. Veel ouders willen een manier om als gezin te sporten en hun kinderen aan de nodige beweging te helpen. Als u gezinnen de kans geeft om plezier te hebben en fit te worden, levert u een dienst waar vraag naar is. U kunt ook speelcomponenten onderdeel maken van uw dagopvang om de kleintjes iets unieks te bieden. Er zijn verschillende redenen om speeltoestellen voor kinderen in uw faciliteit op te nemen, waaronder:

• Gezinnen aantrekken: Ouders beseffen het belang van lichaamsbeweging voor hun kinderen. Ze erkennen ook de noodzaak om zelf in vorm te blijven. Als u reclame maakt voor spannende, unieke speeltoestellen, zult u gezinnen aantrekken die op zoek zijn naar spannende en gezonde manieren om samen tijd door te brengen. Speeltoestellen motiveren ouders ook om naar de sportschool te gaan omdat ze kunnen trainen terwijl hun kinderen zich in de buurt uitleven. De vraag naar stimulerende speelruimten zal niet snel verdwijnen. Trends komen en gaan, maar kinderen zullen altijd actief moeten zijn.
• Een voorsprong op de concurrentie: Niet elke sportschool heeft speeltoestellen. Als u speeltoestellen in uw club brengt, onderscheidt u zich van alle lokale sportscholen die zich alleen op volwassenen richten. Potentiële klanten met kinderen zullen eerder voor uw sportschool kiezen dan voor een concurrent als ze hun gezin mee kunnen nemen om te trainen. Sommige ouders brengen hun kinderen naar uw sportschool om te spelen en realiseren zich dat ze uw sportschool ook willen gebruiken om te sporten.
• Verhoog uw inkomsten: Wanneer u kinderopvang toevoegt aan uw sportschool, kunt u ervoor kiezen om dit in uw lidmaatschap op te nemen of aan te bieden als een extra vergoeding. Hoe dan ook, als u kinderen de kans geeft om te spelen op spannende structuren tegen een redelijke prijs, zult u voorbestemd zijn om nieuwe klanten te trekken en oude klanten te behouden.
• Ondersteun het welzijn van de gemeenschap: Als u kinderen een manier biedt om te spelen, helpt u uw bedrijf slagen en bevordert u het welzijn van de gemeenschap. Als u amusante toestellen ter plaatse heeft, zullen kinderen eerder de tv of computer uitzetten en hun ouders vragen hen mee te nemen naar de gymzaal. Het resultaat is dat uw klanten de broodnodige lichaamsbeweging krijgen en dat uw bedrijf een vitaal onderdeel van uw gemeenschap wordt.

Bent u op zoek naar hoogwaardige, leuke toestellen voor uw sportschool? Bij Soft Play® kunnen we een innovatief indoor speelcentrum voor uw sportschool of fitnessclub ontwerpen en produceren. Wij zijn gepassioneerd over het vinden van manieren om plezier met fitness te combineren en kinderen in beweging te krijgen. We kunnen speciaal voor uw sportschool op maat gemaakte speeltoestellen ontwerpen, of u kunt kiezen uit onze uitgebreide selectie van producten:

• Zacht vormgegeven schuim: Onze producten van zacht gebeeldhouwd schuim geven een speelruimte karakter en prikkelen de fantasie. U kunt kinderen aanmoedigen om te klimmen, te spelen en te dromen binnen de grenzen van de kinderopvangruimte van uw sportschool. Onze gebeeldhouwde speeltoestellen zijn ook gemakkelijk schoon te maken en gemaakt van bacteriënbestendig materiaal, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken over ziektekiemen.
• Indoor hindernisbaan: Een uitdagende en leuke indoor hindernisbaan nodigt oudere kinderen en jonge volwassenen uit tot competitie, interactie en het maken van herinneringen. Wij bieden ook een mini-avonturenparcours om jonge sensatiezoekers aan te spreken. Onze unieke hindernisbanen bevorderen actief spelen en zorgen ervoor dat klanten graag terugkomen.
• Binnenspeeltuin: Wij bieden een waaier van binnenspeelplaatsgrootte, stijlen en thema's om aan uw ruimte en begrotingsbehoeften te voldoen. Van kleine speelgebieden aan grote aantrekkelijkheden die bijna 300 jonge geitjes kunnen passen, hebben wij binnenspeelplaatsen die families hun hoofden zullen doen draaien.
• Speelcomponent: Als u op zoek bent naar een individueel onderdeel om een bestaande indoor gymruimte of -structuur nieuw leven in te blazen, hebben we genoeg om te ontdekken. Van onze Log Roll voor calorieën tot onze interactieve STOMP-attractie, wij hebben activiteiten die het hele gezin aanspreken.

Al onze speeltoestellen zijn gemaakt van hoogwaardige materialen en onderdelen, en elk detail telt. Wij creëren onze toestellen met plezier, creativiteit en duurzaamheid in ons achterhoofd, zodat u van Soft Play toestellen kunt verwachten die uw klanten jarenlang plezier zullen bezorgen. Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, neem dan contact met ons op en wij helpen u graag bij het bouwen van een betere, gezinsvriendelijkere sportschool.

Waarom nieuwe apparatuur uw ROI verbetert

Succesvolle gezondheids- en fitnesscentra spenderen duizenden dollars per jaar aan apparatuur omdat ze begrijpen dat het een noodzakelijke investering is. Volgens een rapport gaven de best presterende fitnessclubs in 2015 gemiddeld 90.000 dollar uit aan apparatuur. Waarom? Omdat hun investeringen resulteerden in een jaarlijkse omzetgroei van ongeveer 10,2 procent.

Door uw fitnessruimte te moderniseren en er kinderapparatuur in op te nemen, kunt u twee doelen bereiken: de ervaring van uw klanten verbeteren en uw rendement op uw investering verhogen. Wanneer u investeert in de diensten en apparatuur van uw sportschool, kunt u:

• Klanten behouden: Klantenbinding is van cruciaal belang voor het succes van elke onderneming, en het kost minder dan klantenwerving. Volgens een studie kost het werven van een nieuwe klant vijf tot 25 procent meer dan het behouden van een klant. Daarom is het de moeite waard te investeren in apparatuur die uw huidige leden leuk vinden en gebruiken. Uw bestaande klanten zullen ook eerder geneigd zijn uw sportschool aan vrienden en familie aan te bevelen als u laat zien dat u hen waardeert.
• Verhoog de lidmaatschapsverkoop: Een van de belangrijkste elementen die potentiële leden in een sportschool zoeken, is kwaliteitsapparatuur. Klanten kunnen in uw club rondkijken om te zien wat u hebt voordat ze lid worden. Ze verwachten een verscheidenheid van de nieuwste apparatuur te vinden, evenals stukken die entertainment bieden tijdens een training. Geef klanten een reden om de waarde van hun lidmaatschap in te zien door de toestellen aan te bieden die ze willen en nodig hebben.
• Verhoog lidmaatschapsgeld: Als je investeert in nieuwe apparatuur die klanten helpt hun doelen te bereiken, kun je de lidmaatschapsgelden verhogen zonder omzet te verliezen. Uit een rapport blijkt dat populaire sportscholen de herinvestering in apparatuur compenseren door de lidmaatschapsgelden elk jaar tot drie procent te verhogen.
• Verbeter de betrouwbaarheid: Door oude toestellen die vaak stuk gaan te vervangen door nieuwe, kunt u dure reparatiekosten vermijden en uw reputatie intact houden. Kies fitness- en kinderapparatuur die duurzaam is, en u zult een hogere ROI zien.
• Bespaar ruimte: Door nieuwe toestellen toe te voegen, kunt u de vloeroppervlakte maximaliseren en elk deel van uw sportschool laten tellen. Als u toestellen kunt kiezen die veel plezier bieden in een kleine ruimte, kunt u meer variatie in uw fitnessruimte brengen en meer redenen voor mensen om uw club te verkiezen boven die van iemand anders.

Vernieuw uw sportschool met Soft Play

Alle bedrijven moeten af en toe iets veranderen om te blijven groeien, en sportscholen zijn daarop geen uitzondering. Op Soft Play kunnen we u laten zien hoe u uw sportschool kunt verbeteren door avontuurlijke, tot de verbeelding sprekende speeltoestellen toe te voegen. Wij zijn er trots op sportscholen, amusementscentra voor gezinnen, winkels en andere bedrijven te helpen gezinnen aan te trekken en ze terug te laten komen met unieke, stimulerende speeltoestellen die ze niet kunnen vergeten.

Neem vandaag nog contact met ons op voor meer informatie over onze speelruimtes of ontwerpmogelijkheden!